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聯橋集團:多元化發展 逆境中前行

  2008-12-22   

這是一組讓人欣喜的數字:1至11月份,聯橋集團實現總營業額4億元,同比增長48%。

這是一個令人振奮的目標:2009年,聯橋集團各項主要經濟指標將以30%的增速前行,爭取實現營業額5億元。

在金融危機愈演愈烈的形勢下,聯橋集團緣何能逆勢前行?又為何有此般豪情壯志?帶著這些疑問,記者采訪了聯橋集團有關負責人。 

善變求活

變則通,通則活。“善變求活”已成為聯橋人應對危機、逆勢前行的一個戰略性標志符號。

日前,受金融危機的影響,日本一些大企業勞務需求量減少、部分外派時間拖延,聯橋集團對日勞務輸出業務受到影響。12月9日,集團總經理慕镕鍵親自掛帥,赴日本展開市場調研,攻關明年的勞務外派訂單。

“市場在變,戰略就要變!”根據市場變化,慕镕鍵果斷提出,2009年,外派勞務由以往的三洋、豐田等日本大企業向中小企業勞務市場轉移,由電子、機械制造等行業向食品、水產加工等受金融危機影響較小的行業拓展。

聯橋人知變,思變,更善變。紡織服裝、機電產品出口是聯橋集團的老本行,市場多在日本、美國、歐洲。受匯率波動影響,僅近兩個月聯橋出口業務損失就達200萬元。為避免損失,聯橋人迅速出招———鎖定匯率。

“我們有兩筆業務按照歐元結算,接訂單時,歐元兌人民幣匯率是1:10.8,而結匯時,匯率跌至1:8.6。如果按結匯時計算,就會造成匯兌損失,而鎖定匯率后,就避免了這部分損失。”聯橋集團負責出口業務的副總經理孫鐵解釋說。

本月初,經過多次洽談,孫鐵與一名日本客商達成了一項長期服裝出口合作協議:從12月份起,聯橋集團將以低于原來出口價2%的價格向其出口服裝,且交貨期由原來的45天縮短為了35天。“通過附加優惠條件,我們又爭來了一個大客戶!”孫鐵稱,這一策略的核心是“讓利潤,不讓市場”,是目前市場困境下的短期措施。

面對外貿出口受到的沖擊,降低產品單耗是聯橋集團爭取利潤最大化的又一項應對措施。作為聯橋集團服裝設計部一名設計師,于大鵬已成為“妙手降單耗”的模范表率。日前,西班牙一家公司將一批印花T恤發到聯橋,要求其將手感粗糙的印花進行重新設計改造。于大鵬用拔染技術將原來染料拔掉,重新用色著染,不僅達到了客戶要求,還比傳統使用水漿印降低單耗10%。

無獨有偶。采訪中,記者看到,在聯橋設計的一批西班牙某品牌運動服裝中,設計人員在口袋里料上做起來了“文章”。為了節省單耗,設計人員用10元/米的汗布代替了價格較高的徑光容布料。對于一些復合布料,設計人員則把原來雙層的復合布揭開,使用單層作為口袋里料,為集團大大節省了成本支出。

在慕镕鍵看來,面對國內外諸多不確定及不利的發展因素,企業找準問題,找到辦法,靈活應變,是“夾縫”中實現突圍的良策之一。

產業固本

走進聯橋集團工業園,已達產的聯橋仲精機械有限公司機器轟鳴,一批批車載DVD光盤底座、汽車安全氣囊防爆芯等零部件從這里運走;2萬平方米的新建廠房正在緊張施工,三層的廠區整體框架已經成形。

看著眼前的景象,聯橋集團副總經理董海波感慨地說:“有產業心不慌!”他坦言,作為一家以外派勞務、外貿出口起家的企業,聯橋集團曾經和部分企業一樣,專為別人做嫁衣,屬“無本之木”。

聯橋人把這種轉型看作是“水到渠成”。2000年,聯橋集團輸送的第一批赴日研修人員回國。當時,這批熟練掌握精密機械加工技術的技工一回來,就被董海波、負責勞務的副總經理于福杰等人“算計”上了———把日本的設備拿到威海,讓他們繼續干!

與日本合資建工廠,成為聯橋集團產業發展的開端。同年冬天,聯橋集團在高區槐云村租下了一間400平方米的廠房,日方企業踏雪送來了兩臺機械設備。自此,研修回國的李安良帶領四五名工人開始了聯橋產業發展的探路之行。

“2003年,公司搬到了工業園,設備增加到400多臺,廠房達到1萬多平方米,主要為國內外大的汽車、相機品牌加工配套零部件。”董海波介紹說,如今,現有的廠房又開始變得擁擠,已滿足不了產業發展需要,廠房擴建已被提上日程。

作為公司掌門人,慕镕鍵將這一模式歸結為以貿代工,工貿結合,并決定將其作為公司未來的一種發展思路。顯然,這一模式不僅讓聯橋人得到了好處,更讓他們有了前所未有的踏實感。因此,在2005年合資公司發展迅猛之時,聯橋新材料科技有限公司又投入運營,聯橋的產業根基開始壯大。

高檔化工原料進口是聯橋集團的一項業務。在長期進口中,負責該業務的副總經理慕衛波發現,高檔化工原料價格雖高,但在國內很有市場。如果能實現自主研發生產,不僅可以減少客戶購買成本,還可以增加公司利潤。就這樣,聯橋集團順利涉足了新材料行業。

目前,聯橋新材料科技有限公司已與北京化工大學等高校院所聯合,開發了一系列新材料產品。比如,經過2年研究,其研發的硅烷交聯聚乙烯就代替了代理的韓國產品,占到了國內市場份額的30%。

產業固本,在日益激烈的市場競爭中,聯橋人越來越體會到這一點。為此,他們正極力拓展新的產業領域。“明年,我們準備投資2000萬,引進一個工業環保項目。目前,這一項目正在洽談,預計明年可以達產。”董海波介紹說。

多元強身

金融危機是一把雙刃劍。這在目前一蹶不振的企業看來,是一句俗不可耐的套話,但對聯橋來說卻恰如其分。“聯橋有出口也有進口、有外派勞務也有海外工程,有機密機械加工也有自主研發產品,金融危機對這個有沖擊,對那個可能就利好。”聯橋人的這句大白話,我們可總結為“多元強身”。

今年,聯橋集團海外承包工程就呈現出很好的勢頭。“目前,我們在博茨瓦納在建橋梁項目4億元。圣誕節后,一個高中建設項目將開工,明年2月份,一個新的橋梁工程也將開工。”董海波說,目前,聯橋集團海外工程檔期已經排到2010年,預計明年可完成工程額2億到3億元,實現在建工程7億元。

據了解,由于非洲很多國家沒有加入國際金融體系,受此次金融危機影響較小。從目前情況看,海外工程的發展勢頭不錯。為此,董海波開始謀劃未來幾年聯橋的“海外擴展圖”:以博茨瓦納為根據地,向周邊的安哥拉、莫桑比克等國家拓展。

與此同時,化工原料進口也為聯橋集團注入了一針“強心劑”。針對當前市場形勢,慕衛波決定,由過去大批量小批次改為大批量多批次,提高經營量,同時積極開發新產品,將建筑專用料和醫用料作為明年業務開拓重點。“今年,我們主推的耐高溫管材專用料銷勢喜人,占據了在東北、華北絕大多數市場份額。”慕衛波說,為了加大推廣力度,近日,他們還將帶上新產品通過參加交易會、洽談會、拜訪客戶等形式,開發新客戶。

同時,聯橋新材料科技有限公司積極發揮“高科技”優勢,一方面,對部分進口材料進行塑料改性,提高產品性能,增加產品附加值;另一方面,與華南理工大學進行合作,積極研發熱熔膠、醫用塑料瓶塞等高端產品,預計明年下半年可以實現產業化生產。

多種業務齊頭并進,讓聯橋集團逆勢而上、破浪前行的力量勢不可擋。面對即將到來的2009年,聯橋人目標已定:各項主要經濟指標要保持30%以上的增長速度,實現營業額5億元,進出口額5000萬美元,外派勞務1200人,工業銷售收入1億元以上。