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集團新聞

進口事業突破5000萬美元大關

  2009-11-13   

本報訊 截至11月13日,進口部實現進口額5006萬美元,銷售數量達41000噸,再創歷史佳績。面對成績,進口部上下沒有沾沾自喜,滿足現狀,他們在做好當前業務的同時,及時總結分析,提前打算,積極為明年工作做好充分準備。

進入第三季度以來,進口部面對的塑料原料市場形勢變數很大。一方面,國際原油期貨一路攀升,在70美元上下震蕩數周后,10月下旬更是突破了80美元關口;另一方面,自7月份開始,國內原料一直下跌,到9月份跌勢加劇,2008年的大跳水現象似有重演之勢。在近期原油價格持續走高的情況下,整體市場才略有反彈。對于這種外盤定貨價格過高、國內同類原料持續陰跌的市場現狀,進口部團隊較早對此做出明晰的市場預判,并為此制定了明確的應對方案。

針對部分原料市場價格透明,下游生產不景氣的情況,進口部果斷做出不壓庫存、不留尾巴,用戶需要多少就訂多少的決策,有效遏制了市場崩盤帶來的風險;針對國內通用原料連續下跌,國外定貨成本過高的現狀,明確提出迅速清空現有庫存、視情拿貨的應對機制,確保實現階段性效益;針對國內、國外管材原料的較大價格差異,適時做出了維護現有客戶、暫不定貨的決定,較好地維持、鞏固了現有客戶資源;針對某新型業務增長迅速帶來的機遇,在具備充分的市場調研前提下,敢于出手,敢于投入,敢于多管齊下,東亞、歐美產品一齊訂,正牌、副牌原料陸續到港,有效地擴大了該產品的市場規模,進一步做到了銷售、利潤最大化。

同時,進口部借鑒去年同時期市場的復雜情況,分析、研討當前市場現狀,依托自身強大的市場開拓能力和有效的后勤保障機制,著重加大傳統項目的定貨力度,拓寬拓展銷售網絡渠道,在保持上半年良好勢頭基礎上,三季度銷售數量、銷售額再創歷史新高。

面對復雜多變的國內市場形勢,進口部領導們審時度勢,根據區域、季節特點,有針對性地放緩東北市場的銷售力度,把更多的精力投入到華北、西北市場。市場如戰場,銷售如戰斗,如果說業務人員是善于沖鋒陷陣的優秀戰士,那么進口部領導無疑就是戰場上有著高超戰役指揮藝術的常勝將軍。

國家“西部大開發”10周年,為西部經濟發展奠定基調,結合市場西移現狀,進口部加大了對西北、西南重點城市的開發力度。國內成品油價格整體呈上升趨勢,使得物流成本大幅提高,針對今年發貨量成倍增加的現狀,物流人員和業務人員密切配合,積極與客戶溝通,把有些客戶的原料安排在周六、周日發貨,通過較大的工作量,來節約物流成本,較好地保證了特殊季節的利潤率。

下半年國外原料供應商之間的競爭很激烈,品牌戰、價格戰持續不斷,作為多個國外品牌、多個進口產品的代理商,他們在較好維持現有供應商關系的基礎上,不斷尋找新的商機。他們來不及分享收獲帶來的喜悅,為了明年繼續取得豐收,現在又要開始耕耘和播種,針對明年市場繁雜艱巨,進口部未雨綢繆,雙管齊下,一手抓訂貨,一手抓市場,爭取市場主動權。

在繁忙的工作之余,進口部領導和員工能夠積極參與公司組織的各項文化體育活動,為“聯橋文化年”貢獻力量。公司組織的羽毛球比賽,他們取得女子組第一名、男子組第二名的好成績;公司游泳比賽他們再次取得優異成績;集團公司第三屆籃球比賽,他們成功衛冕男子組冠軍。他們可以自豪地說:“聯橋”品牌建設有我們進口部的一份力量!

2009是個令世人銘記的年度,仲秋時節的國慶60周年慶典讓國人振奮,大閱兵的威武雄壯將中華民族的震撼力延伸至世界每個角落。

2009又是個令聯橋人自豪的年度,參加第十一屆全運會威海火炬傳遞活動的慕镕鍵董事長,正帶領我們聯橋人向著更大目標穩步前進!